Gratificació per portar clients

No són comissions!

Cada vegada hi ha més empreses que duen a terme campanyes promocionals en les quals ofereixen gratificacions econòmiques a clients (o fins i tot a tercers) per facilitar-los contactes que finalment contractin els seus serveis o adquireixin els seus productes. Com tributa aquest tipus de gratificacions en l'IRPF i en l'IVA? La persona que percep la gratificació es converteix en un comissionista i ha de repercutir IVA pel seu servei? Ha de declarar-la en l'IRPF com si provingués de la realització d'una activitat professional i suportar retenció del pagador?

Doncs bé, segons la normativa de l'IRPF, és cert que, per entendre que algú és un comissionista, és suficient que es limiti a apropar o aproximar les parts interessades per a la formalització d'un contracte (que és el que, a priori, sembla que ocorre en aquests casos). No obstant això, Hisenda considera que, perquè el comissionista sigui considerat com a tal, a més de presentar nous clients a l'empresa, és necessari que participi de forma activa per procurar la conclusió del contracte de compravenda.

Aquest seria el cas, per exemple, d'una agència d'intermediació immobiliària que, com a part de la seva política comercial, tingui establert un sistema de gratificacions per particulars que li facilitin contactes que acabin derivant en vendes efectives. En aquest cas, atès que l'únic que fa el beneficiari de la gratificació és presentar a amics i familiars i són els propis comercials de l'agència qui s'encarreguen de convèncer-los perquè comprin l'immoble, aquestes gratificacions no tenen el caràcter de comissions. A aquests efectes, és indiferent que la gratificació se satisfaci pel simple fet de presentar a un client potencial o que aquest pagament estigui condicionat al fet que es produeixi una compra: en cap d'aquests casos hi ha comissió.

Aleshores com tributa?

Ara bé, cal una advertència important: que aquestes gratificacions no tinguin el caràcter de comissions no significa que no s'hagi de tributar per elles. Per als seus beneficiaris, aquestes tenen el caràcter de guanys patrimonials, computables dins de la base general de l'IRPF.

D'altra banda, aquests pagaments tenen el següent tractament fiscal:

• L'empresa no ha de practicar cap retenció sobre les gratificacions que satisfaci (com passaria si la gratificació la percebés un comissionista que desenvolupés una activitat professional).
• A més, com que no tenen el caràcter de rendiments professionals, el beneficiari de les gratificacions no ha de repercutir IVA sobre elles.

Finalment, aquestes gratificacions són una despesa deduïble en l'IS de l'empresa pagadora, ja que és una  despesa directament relacionada amb l'obtenció d'ingressos.

 

Si la vostra empresa es planteja establir un sistema de gratificacions per a persones que aportin nous clients, consulteu-nos. Analitzarem les repercussions fiscals d'aquesta iniciativa.